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首页 > 长篇原创 > 励志成功 > 成为优秀的快消品区域经理
   
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作者信息
作者的话:
作者作品:
成为优秀的快消品区域经理
作者:伯建新
类别:励志成功
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类别:励志成功
成为优秀的快消品区域经理
作者:伯建新 授权状态:免费 总点击:47712 | 总收藏:1 | 总字数:45136
实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
   
成为优秀的快消品区域经理最新章节阅读
第四章区域经理工具箱

第30节促销申请


撰写一份合格的促销申请报告,可以避免促销申请被弃之一旁或者束之高阁的命运,避免贻误战机,还可以促使决策者在短时间内认可、快速批复,为市场工作赢得先机。 


公司领导: 


 L市场是公司战略市场,自开发以来经销商状态一直不好,为鼓励经销商,促进产品在L市场的销售,有效阻击竞品的销售,特申请A产品给予每件2元或总体给予“买五赠一”的促销支持,请批准! 


L市场 徐峰


2010年3月10日


将促销申请传到营销公司后,L市场的区域经理徐峰就开始等着营销总监谭总监的批示了,徐峰认为市场都这样了,公司没有理由不批。


然而,已经过去了三天,促销申请仍没有半点消息。为此,徐峰决定给谭总监打个电话催问一下,接到徐峰的电话,在简单地打过招呼后,谭总监就把徐峰一顿批,“徐峰,你说说你的促销申请除了要政策就是要政策,没有任何关于市场情况的分析,也没有任何具体的活动方案和结果预估,就连费用预算都没有,你让我怎么给你批复,你还是重写一下促销申请吧”。徐峰顿时无言以对。  


一份好的促销申请报告一般情况下要涵盖以下内容。 


 


市场背景


要描述下当前的市场状况,是启动新市场、还是打击竞品、提升夯实自己,市场背景描述清楚了,促销申请的签批才有基础。 


 


申请目的


申请目的就是申请政策的期望值和初衷。比如:提高企业及产品的知名度、美誉度……

更新于: 2012-8-11 18:46:52
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