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印尼,血与火的商机 文 / 何南 更新时间:2011-12-6 16:17:52
 
印尼,那一片陌生的土地
关于印尼,百度百科是这样解释的:
印度尼西亚共和国,简称印度尼西亚或印尼,为东南亚国家之一。由上万个岛屿组成,是全世界最大的群岛国家,疆域横跨亚洲及大洋洲,别称“千岛之国”。国土面积1904443平方公里,首都雅加达,主要城市雅加达、玛琅、万隆等,人口数量2.45亿,是世界第四人口大国,同时又是世界上穆斯林人口最多的国家。主要民族爪哇族、巽他族、马都拉族等,主要宗教伊斯兰教、基督教新教、天主教,国鸟是雄鹰,国花是毛茉莉。
早在公元前2世纪后半期,在印尼出现了最早的国家叶调。公元3至7世纪,印尼境内分布着很多小王国和部落。7至11世纪,大国室利佛逝与中国使者商旅不绝于途。7世纪到14世纪之间,佛教在印尼传播,13世纪末14世纪初,在爪哇建立了印尼历史上最强大的满者伯夷。郑和下西洋经过了印尼,并在马六甲有外交活动。到了16世纪,欧洲人抵达现印尼,发现了这些小国。一些欧洲强国开始建立殖民地,荷兰变成了这些欧洲国家里面占领最多领土的国家。荷兰最初通过荷兰东印度公司对这些地区实行殖民统治。1799年东印度公司解散后殖民地被荷兰政府接管,史称荷属东印度。第一次世界大战完结之后,当地人开始争取自治。到了第二次世界大战,日本投降的消息传到印尼之后,苏加诺立即在之后一日发表印尼独立宣言。之后在短短五日间,印尼全国都宣告脱离荷兰东印度公司的管治,最终东印度公司在1949年宣布放弃对印尼的管治权,使印尼得以正式独立,苏加诺被任为印尼第一任总统。
印尼实行总统内阁制度,现行宪法为《1945年宪法》,规定建国五基(又称“潘查希拉”,即信仰神道、人道主义、民族主义、民主和社会公正)为立国基础,人民协商会议为最高权力机构,总统为国家元首、政府首脑和武装部队最高统帅。从1999年10月至今,人协对宪法进行了三次修改,主要包括规定总统和副总统只能连选连任一次、每任五年,减少总统权力、强化议会职能等。
印尼实行三权分立,最高法院和最高检察院独立于立法和行政机构。最高法院正副院长由国会提名,总统任命。最高检察长由总统任免。
印尼的1975年《政党法》只允许三个政党存在,即专业集团、建设团结党、印尼民主党。1998年5月解除党禁。1999年1月28日新政党法规定,50名以上年满21岁的公民只要遵循“不宣传共产主义,不接收外国资金援助,不向外国提供有损于本国利益的情报,不从事有损于印尼友好国家的行为”的原则,便可成立政党。1999年参加大选的合法政党共48个。
1968年以来,特别是80年代调整经济结构和产品结构后,印尼的经济发展取得一定成就。第一个25年长期建设计划中,国民生产总值年均增长6%,通货膨胀控制在10%以内。1994年4月进入第二个25年长期建设计划,即经济起飞阶段。政府进一步放宽投资限制,吸引外资,并采取措施大力扶持中小企业、发展旅游、增加出口。1997年受东南亚金融危机重创,经济大幅衰退,货币贬值、通膨高踞。为摆脱经济困境,政府被迫向国际货币基金组织(IMF)求援。1999年经济开始缓慢复苏,但整改阻力较大,私企外债、银行呆账等问题难以
解决。
印度尼西亚奉行独立自主、不结盟的积极外交政策,主张平等、相互尊重和大国平衡原则,积极参与国际和地区事务。主张改组联合国,扩大安理会。反对美国等西方国家把经济与人权、环境等挂钩。促进南南合作和南北对话,积极参与亚太经济合作。重视与东盟成员国的友好合作关系,积极发展同美、日、俄及欧洲各国的关系。关注中东、南联盟、朝鲜半岛局势等国际问题。截至2000年底,印尼已与112个国家建交,在国外设大使馆80个,总领馆23个,领馆5个,代表处4个。
1950年4月13日,印尼与中国建交;1967年10月30日,与中国中断外交关系;1990年8月8日起正式恢复外交关系。近年来,双方高层互动频繁,两国关系取得实质性进展,在政治、安全、经济、教育、投资以及能源等方面的合作进展迅速。
1965年9月30日,印尼发生了“九三○”事件,全国掀起大规模反华浪潮。1967年2月,苏加诺被解除总统头衔,苏哈托出任代理总统,反华浪潮更加凶猛。1969年苏卡诺垮台,军队司令苏哈托任总统一职。在其近30年的独裁统治中,苏哈托家族积累了大量财富,直到1998年大规模的政治示威迫使苏哈托放弃政权。
1998年发生大规模骚乱排华运动,大量华侨、华人被残忍的杀害。雅加达人权与妇女研究组织经整理后的报告显示,该年5月发生的骚乱中,印尼各地总共发生5000多起暴徒强奸或轮奸华裔妇女的惨案,其中以雅加达每天发生的100多起最为严重。

印尼,对年轻的林绍良来说,是一片神秘而完全陌生的土地。在这个国度里,等待他的将会是什么?




异国他乡,亲人相聚
林绍良在福清老乡的带领下,几经辗转,终于到达印尼。
刚踏上印尼的土地,完全陌生的感觉扑面而来,一草一木都不似家乡的模样,每一个人的动作举止和面部表情似乎都透着冷漠。
倒抽一口气之后,林绍良的感慨不由涌上心头:这就是我要生活下去的地方?在家里经常听人说南洋南洋什么的,莫非,南洋就是这个样子?
这位老乡和林绍良的叔父林金载与兄长林绍喜平常联系得并不多,他只是听说二人在中爪哇的古突士镇做生意,店面的具体位置在哪儿他也不太清楚。
有地方就好办。来到古突士镇,很快,林绍良就问到了叔父和长兄的店铺。
虽然林绍良来印尼之前,家里人已经和他的叔父和长兄取得了联系,但初一见面,仍然让人产生太多的感慨。
10年前,当林绍喜离开家乡远赴南洋的时候,林绍良还是一个十一二岁的少年,瘦弱的身体,白晳的面庞,幼稚的举止。那时,林绍良个子不高,说话也怯怯的。10年之后,林绍喜睁大了双眼,也难以与过去的弟弟联系起来。现在,站在他面前的弟弟,个头长高了,身体变强壮了,喉结凸出了,胡须长出来了,话语中充满了自信,声音也提高了。
总之,弟弟长大了,长大成为一个男子汉了!
从林绍良身上,林绍喜还能辨得出弟弟小时候的影子。从小,弟弟就是一个温和的孩子,他不喜欢大声说话,更不喜欢说让人伤心的话。爹娘都说,在他们兄弟姐妹几人中,只有这个弟弟最有出息。看着林绍良,作为长兄的林绍喜仿佛又回到了家乡—那个让他魂牵梦萦的地方,又回到了自己的童年。
可能是一路舟车劳顿吧,林绍喜看得出,弟弟的满身疲惫。他无从推知以往的10年间弟弟是如何度过的,从不多的家信中,毕竟所知甚少。但他可以想见,过去的这10年,弟弟和家人一定吃了不少苦,受了不少罪。
林绍喜一把将弟弟林绍良揽在怀里!
弟弟的肩膀变宽阔、变厚实、变有力了!
一时间,林绍良也悲喜交加。
悲的是,离开了母亲,离开了家乡,离开了其他的亲人,离开了从小玩到大的伙伴;在这个地方,是不是能够不负家人所托、干出一番事情来呢,谁也说不准;这一番历尽千辛万苦地到来,什么时候再回去,可就是个未知数了。
林绍良感到悲哀的还有,兄长似乎老了很多,他不过比自己大个十岁八岁啊,怎么竟……短短的10年不见,竟然发生了这么大的变化,他不由想起“沧海桑田”的古语来。
喜的是,见到了长兄,见到了叔父,远离了那个动荡不安,随时都会失掉生命的地方。
至于林绍良的叔父,站在一旁更是不知所措。林绍良刚进门时,他完全是惘然的,不知道该说什么做什么,因为他根本就没见过这个侄儿,只是默默地看着绍喜和这个年轻人紧紧地久久地拥抱;后来,他终于反应过来了,毕竟血浓于水,他从眼前这个年轻人身上看到了兄长元载的影子,看到了绍喜的影子,也看到了自己的影子,看到了故乡的影子。因此,他既高兴,又充满了忧伤。
兄长已经出世了,今生今世再也见不到了;兄长已逝,自己的生命还有多长?看着绍喜一天天变得有了皱纹,想必自己也越来越老,看着这个从未见过的侄儿飞来峰一般地从天而降,“岁月催人老”啊,他不由发出感慨。
“阿喜,你先和阿良好好说说话,我这就吩咐你婶娘多做几个菜,给阿良接风洗尘!”林金载终于找准了自己的位置。
兄弟俩有说不完的话,叙不完的情。是啊,需要说的太多了,需要填补的东西太多了,需要续接的事物太多了,这中间可以隔着长长的10年时光哩。
此情此景,用诗人李益《喜见外弟又言别》的诗来描述最为
恰当。

十年离乱后,长大一相逢。
问姓惊初见,称名忆旧容。
别来沧海事,语罢暮天钟。
明日巴陵道,秋山又几重。

与诗中情景不同的是,李益诗中听弟指的是外弟,而林绍良与林绍喜是一母同胞的兄弟;李益诗中的兄弟明天又要分别,而林氏兄弟则会长期在一起,“并肩作战”,不再分开。






骑车贩卖的苦与乐
踏上了印度尼西亚的国土,并在爪哇的古突士镇找到了自己的叔父和哥哥,从这个时候起,印度尼西亚就成为了林绍良施展拳脚的另外一个故乡。
叔父和哥哥合开的是花生油店,初来乍到的林绍良便跟叔父在店里当了学徒。
林绍良拿出了小时候在私塾读书时的劲头,全身心地扑在了生意上:
虽然在做生意上他已经有了很好的基础,也取得过一些成绩,但那毕竟是在家乡,离不开乡里乡亲的眷顾;而这里是印尼,抬头不见低头见的都是些陌生的脸孔。因此,他从最基本的学起做起,发扬打破沙锅问到底的精神,每一个细节都不放过,想在最短的时间里适应这儿的环境。
叔父是严厉的,很少称赞林绍良,但从他严厉的表情上也可以看出来,他对这个侄儿是满意的,他不仅满意他的聪慧,满意他的刻苦,尤其满意的是他一心一意为了店铺工作的劲头。
林金载能够看得出,这个侄儿虽然年轻,但在经商上极有头脑,肯吃苦,肯动脑,这就是经商的基础。他一定会超过自己和绍喜侄儿。林金载心里很是高兴,从此,他对林绍良要求更高了。
林绍喜也看到了这个弟弟在经商上的潜力。他心里不单产生了越来越强烈的安全感,孤军奋战的感觉渐趋消退,而且,对和弟弟一起在这儿把生意做大的前景充满了信心。
除了当学徒之外,林绍良还刻苦学习印度尼西亚语和爪哇方言。“想要打天下,先要学说话”,既然想在这儿扎根,既然想在这儿干成一番事业,语言不通又怎能实现?
叔侄三人心往一处想,劲往一处使,林家花生油的生意越来
越好。
然而,此时的印尼也不是安乐之邦,更不是净土一片。日军的铁蹄已经踏进了这里。一时间,炮声震耳欲聋,战火连天,人们流离失所,争相逃命天涯,生命尚且难以保全,谁还顾得上购买花生油?
林家花生油的生意一落千丈,刚刚有了起色,又坠入萧条的
深谷。
面对着天天门可罗雀的尴尬局面,林金载心里着火,但又无可奈何。是啊,兵连祸结的,保命尚且要倚仗天公保佑,做生意想要赚钱,岂不是侈谈!
看着叔父和兄长脸上的愁云越来越浓,林绍良有了一个主意。
“叔父……”林绍良考虑成熟,他觉得是时候了。
“嗯。”生意不好,林金载懒懒地躺在竹椅上,提不起精神,口气恹恹地。
“你是不是在发愁生意的事?”
林金载抬抬眼,算是对侄儿的回答。
“我有一个办法。”林绍良口气里透着兴奋。
“你?”虽然觉得这个侄儿在做生意上有灵气,但他毕竟年轻,加上又刚从家乡过来,情况并不了解。所以简短的话语里就有了太过浓烈的怀疑。
“我觉得咱们应该走出去,上门去卖咱的花生油!”
林金载直起身来,盯着林绍良看。
“你想啊叔父,现在兵荒马乱的,人们怕被抓走,怕被流弹打中,都不敢出门,咱的生意自然就坏了下去,这是很正常的。但人们要过日子,过日子就铁定离不开花生油,如果咱给他们送货上门,他们肯定会买。你说呢叔父?”一口气说出来,林绍良很兴奋。
温和的他很少这么大段的说话。
有理。林金载点头。
自己怎么没有想到呢?如果不送货上门,人们宁肯做饭不放油也不敢出来买,但需求是肯定存在的。需求就是商机啊,以老生意人自居的自己怎么就忘了呢?
“好,那你就先试试看吧。就是……”林金载先是点头,后来又摇头。
“叔父,您担心什么?”
“上门推销吧,你年轻,头脑灵活,待人有亲和力,最合适。但我忽然想到你不懂这儿的语言。听不懂人家的话,连价钱高低都讲不成,又怎么能行呢?”
“你放心吧叔父,虽然来得时间不长,但我已经偷偷学会了说这儿的方言了!”
“啊?你跟谁说的?”叔父这下对这个侄儿更加刮目相看了。
“这个……保密!”林绍良和叔父开着玩笑。
林金载的心情复杂起来。
有高兴,侄儿林绍良一定能帮自己渡过这个难关,只要这个难关一过,林家花生油的生意就算是走过了险滩,走进了平坦的海面了。
也有不安。这么有见地、肯吃苦的一个孩子,如果有朝一日对付自己……
虽然是兄长的孩子,自己的侄儿,但兄长已然去世,自己从小就没有见过他,根本就没有什么很深的感情,万一生出二心……
林金载不敢往下想了。

2004年4月下旬,海尔集团副总裁周云杰接受了媒体采访。
采访中他谈到了这样的理念,只有感动顾客才能记得忠诚。
周云杰说,海尔的质量理念、服务理念、技术创新理念支撑了海尔这个品牌。海尔认为,有缺陷的产品就是废品,没有一二等之分。用户永远是对的,所有问题都由我们来解决。当时在青岛有一个姓王的老太太买了空调,当时卖空调没有送货上门安装的服务,她买了空调放在出租车上,结果下车的时候出租车把空调拉走了。“报纸登出来了,我们研究了这个问题,认为这不是用户的问题而是我们的问题,因为我们没有给用户提供一站式的服务,当时批给老太太一台空调,在当地影响特别大。通过这件事我们开始了上门服务,空调业务迅速开展起来。”
去年7月,一个海尔负责接电话的服务人员接到一个女顾客说因为家里其他人都不在家,她带孩子不方便出门,但是天气非常热,能不能给送空调上门再付钱。那位服务人员在听打电话的时候听到小孩子在哭,心想这么热的天,小孩容易长痱子,就关照上门服务人员买了一包痱子粉。当上门安装空调的时,这个顾客拿到痱子粉时特别感动,在一个月之后写了一封感谢信给海尔总部。
周云杰说,海尔的员工就是这样用心来实现顾客对海尔品牌的忠诚度。现代经济就是客户经济,21世纪经济就是客户经济,一个受了感动的顾客一定会对品牌建立起忠诚度。营销的本质不是卖产品,而是买客户的满意度。
海尔要把每一个员工都变成一个老板,在海尔不是下级对上级负责,而是每个人对市场负责。海尔有三万多名员工,每一位员工手里都有三张表,企业的资产负债表,资产损益表,现金流量表,使每一个员工把自己当成一个老板。
周云杰的观念与林绍良的做法有很大的相通之处。不同的是,林绍良提前付诸行动了60多年!
于是,林绍良走街串巷,开始了上门推销花生油的日子。
他一户一户地敲门,把笑脸和关心送进他能走进的每一个家
庭中。
俊朗的长相,亲切的口吻,灿烂的笑脸,还有林家花生油积久的信誉。人们都非常高兴,他们的饭菜中已经缺油多日了。
时间长了,人们都熟悉了林绍良的声音,只要一听到他的声音人们就立即打开门,把他迎进家去,然后细细地量油,慢慢地结账。很多时候都是这样类似的场景:林绍良不但卖出了花生油,还赢得了人们的感激,他们认为,是林绍良在这样可怕的战乱中,不仅为他们送来了生活必需品,更重要的是还为他们带来了来自人间的问候,因为他们这一段时间来,都已被狰狞的死神给吓坏了。

正像林绍良分析的那样,平静之中蕴含着巨大的商机。走街串巷的效果非常明显,花生油的销售额成倍成倍地增长。
看上门推销果然有利可图,林金载便多派人手,送油到人家里。
很快,林家花生油店便走出了困境。
战乱之中,林家花生油店不但未受到冲击,反而增加了很多的收入。这既是意外,又可以说是奇迹。这当然得益于林绍良的帮助。但这件事在林绍良日后漫长的经商生涯中,不过是一个小小的插曲而已。
其实,林绍良送货上门的举动是有理论支撑的。只有感动顾客,生意才会兴隆。这和多年以后高居中外企业品牌人气指数榜首的海尔的企业理念不谋而合。

自立门户
到印尼四年、在叔父的店里当了四年学徒之后,林绍良觉得,时机成熟了自己应该单独干了。
之所以说时机成熟,首先是因为叔父的花生店已经走出了困境,渐渐走上了正常的轨道。加上一年前,弟弟林绍根也已经从老家福清来到了印尼,投靠了叔父。人手足够,都绑在一块儿、叔侄几人都在同一块地里刨食不见得是明智之举。花生油虽然是生活必需品,但市场的事情谁也说不清,一荣俱荣固然好,但一损俱损就惨了。
再加上他无论从经验上还是语言上、对当地风俗民情的了解上都有了大的进步,即使是另设江湖也不至于“翻船”了。
于是,林绍良便向叔父提出了自己的想法。
叔父沉吟了半晌,呐出一句:“你确定你能行?”
“叔父,我考虑好了。”林绍良就是这样的人,不看准的道儿他是不会轻易走的。
林金载也了解这个侄儿的性格,他答应了林绍良的请求。
“阿良……”当林绍良告别叔父,转身欲走的时候,林金载又喊住了他。
“叔父,您还有什么吩咐?”
“我……你……算了。你好自为之吧!”
看着叔父欲言又止的神情,林绍良忽然明白了。
“您放心叔父,我正是因为不想咱们叔侄几个都在花生油这一行业上捆着才离开的,我一定不会再做花生油生意!我要做的生意已经看好了!”
“看好了?是什么?”叔父的关心掩饰不住他的放松,侄儿不和自己“争地盘”了,当然是一件值得松一口气的事情。
“是咖啡粉。”
“咖啡粉?”林金载又一次惊诧侄儿的头脑了,他这都是怎么想到的呢?
其实,林绍良既不是有神助,也不是心血来潮,而是他在长期当学徒的过程中观察的结果。
这一生意项目又一次体现了林绍良不凡的商业头脑。
印尼是一个盛产咖啡的国家,咖啡豆非常普及,价格低廉;印尼人像中国人喜欢饮茶一样,非常喜欢喝咖啡。原材料数量大,价格低,这是做好生意的前提;人们需要量大,市场前景广阔。这是做好生意的保证。
虽然喜欢喝咖啡,但由咖啡豆变成咖啡粉到底是需要一定工序的。有条件的人会选择购买磨咖啡机对咖啡豆自行研磨,但更多的人并不具备这样的条件,这就为林绍良的咖啡粉生意留下了广阔的空间。
果然,林绍良看到了这一点儿,于是,他顺应时势,奔着咖啡粉来了。
咖啡原产于埃塞俄比亚。在17世纪传入欧洲以前,它在北非和西亚被用作饮料已达几百年之久。全世界所有炎热、潮湿的地区都开辟了咖啡种植园,咖啡成为一种大众化的饮料。但要烧出一壶可口的咖啡是需要许多功夫的。咖啡豆必须磨成细粉。最好还要用某种过滤器把咖啡渣留在杯外,尽管许多地方的人喜欢喝没有经过过滤的咖啡。
以后,这样的日子便成了林绍良的常态:每天夜里两三点钟,林绍良就起床了。第一件事就是把买来的咖啡豆磨成细细的咖啡粉。
磨咖啡粉可是细活,需要耐心,也需要细心。这些对于林绍良来说都不在话下,他的性格温和稳重,正适应做这样的事情,再说,怀揣着一个梦想,这个梦想激发着他,让他生出足够的耐力去应对每一个迟来的夜晚和早到的黎明。
咖啡粉磨好后,第二件事就是分装了。
用旧报纸把咖啡粉分开装起来,林绍良的咖啡粉共有两种包装,一种是一盎司的,一种半盎司的。
这样的事情做好后,天色将亮未亮。
林绍良就开始做一天中的第三件事—
他骑上破旧的自行车,把分装好的咖啡粉载在车上,骑行到三宝垄市里去贩卖。
三宝垄市距林绍良居住的地方很远,有六七十里路。
三宝垄,百度百科收有这一词条。
三宝垄,是中爪哇省商港和首府。华侨更习惯称其为垄川,临爪哇海。三宝垄分新、旧两部分。人口约103万。市区沿海岸延伸5千米,是印尼仅次于泗水、雅加达的第三大港。
三宝垄是一个繁忙的行政和贸易城市,众多办公大楼、商务中心、工业场地聚集在低地上,山麓一侧则坐落着许多带有美丽花园的房屋,是饱览城镇和海面的景色的绝佳位置。城市有记载的历史是从公元15世纪到18世纪,许多迷人的古代和殖民时期的纪念碑仍旧保留至今。
三宝垄与中国有着难解的情缘,处处都有华人的印记,“三宝垄”的名字就起源于中国的航海英雄——郑和。在国外用中国人命名的城市十分少见,绝无仅有的三宝垄将记载着一个民族的伟大、光荣和走向世界的勇气和气魄,在这里,华人和爪哇人继承了郑和勇于开拓的精神,共同创造了三宝垄的辉煌历史和美好现实。
相传当年郑和的船队驶抵这里时,副使王景弘病得很严重,船队被迫停泊于此。郑和率众登岸,发现一个可供栖身的山洞,遂留下10名随从,一些药物、食品和一条船,将王景弘安置于洞内疗养,然后继续航行。王景弘病好后,率随从垦殖建房,与当地女子通婚,并传播中华文明和郑和事迹,人丁渐繁,终成市镇。由于王景弘及随从去世后皆葬于斯,因名之三宝垄。当年郑和登陆的港湾,也命名为三宝港。
三宝垄保存有许多与郑和下西洋有关的文物。传说当年郑和所发现王景弘曾养病的岩洞,位千三宝垄市北郊5公里的狮头山上。洞前古木参天,立有“圣山圣洞”的牌楼。洞口有一米见方,可屈身而入,内深数米,面积约达100平方米。洞旁有一水井,相传是郑和为供土兵饮用所凿,故名三宝井。水极清澈,被视为圣水。洞中石壁上供奉有郑和神像,刻有“受命皇朝临海国,留踪石洞庇人寰”的对联,传说为王景弘当年率众参拜时所置。洞前建有三宝公庙,为三座中国式的殿宇。中殿供郑和塑像,左殿供一大铁锚,据称是郑和船队遗物,右殿是副使王景弘及其随从之墓。三宝公庙初建于1434年,重修于1931年,多有名人所题横匾竖联,已成为一游览胜地,终日香火不绝。相传中国农历六月三十日为郑和在三宝垄登陆的日期,每年是日,该城的华侨华人必倾城而出,组织盛大的纪念活动。市民抬着三宝公圣像上街游行祭拜,以示郑和重游故地,并伴以舞龙、舞狮、演戏等活动。朝拜者往往逾数万人,争相簇拥,人山人海,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣,热闹非凡。
只要天气允许,林绍良每天就会披着曙色,骑着车子,开始他一天的贩卖生涯。咖啡粉卖完了,他又匆匆忙忙地赶回住处,简单地吃点东西,蜷在床上睡一会儿,几个小时之后又要起床磨第二天卖的咖啡粉。
去的时候,人们还在梦乡,寂寞的街道上、少见行人的路途上,林绍良的身影非常孤单;回来的时候,倦鸟也已经归巢,人们都早已回到家里,林绍良还奔波在似乎没有尽头的路上。其中的劳苦可想而知。如果没有远大的梦想,如果没有坚强的意志,是难以忍受这样周而复始的苦痛生活的。但林绍良竟然以非凡的毅力撑住了。直到今天,当取得巨大成功后的林绍良回忆起这段“骑自行车贩卖”的“难忘”生活时,深感那段日子对他日后事业的发展影响巨大。他非常感慨地说,人需要经得起磨炼,才会有所进步,或许这磨炼苦了些,苦得令人难以忍受,但只要咬牙坚持,日后必将有回报。
这是一个成功者关于成功的箴言。
这样的日子,林绍良一直坚持了好几年,也攒下了一些积蓄,他想等时机成熟之后,结束这种漂泊无定的苦生涯,将生意做大。
但事情并没有向他预想的那样发展。
林绍良到印尼三年后,日本帝国主义为了争夺远东殖民地,独霸亚洲,于1941年12月7日,日本海空军突然袭击珍珠港,美国太平洋舰队遭受重大损失。8日,美、英对日本宣战,11日,德、意对美宣战,太平洋战争爆发。日本帝国主义在不到半年内,侵占了香港、马来西亚、菲律宾、关岛、新加坡、缅甸、印度尼西亚等地。
1942年3月8日,日本在爪哇战役中取得胜利,爪哇的荷兰殖民官员向日军投降。之后的印尼进入了三年半的日本占领时期。
在日军的炮火中,在铁蹄下,印尼境内的许多工商业被收归国有或征为军用,在这种大气候下,林绍良的小贩生涯便无疾而终。
贩卖咖啡粉的日子虽然结束了,但林绍良的远大梦想并未破灭,他在等待机会,在寻找机会,以图“东山再起”。

印尼动荡不安的时局
这是一首写于印尼独立战争期间的诗歌—《珍珠山》

同志啊,回头看一看战场吧—
到处都在流着血,
无数的血的河流……
我的祖国啊!
我全心全意地和你在一起,
我长大成人了,
我变得更严峻……

你就象战士的母亲,战士的姊妹,
古隆格•沙利—珍珠山!

血液浸透了我所有的衣服,
但是为了你,
我决不吝惜生命,
我的神圣的祖国啊,
希望的诞生地—
世界上没有什么国家
比你更可爱!
你将要自由—时间将会到来,
古隆格•沙利—珍珠山!

1945年,是一个被时间老人浓墨重彩涂抹了的年份。
这一年的1月17日,苏联占领华沙;27日,苏联红军解放奥斯维辛集中营;同日,中国远征军与中国驻印度军队在芒友会师。
2月4日-11日,雅尔塔会议召开;2月13日-15日,盟军轰炸德累斯顿,13.5万平民死亡;14日,智利、厄瓜多尔、巴拉圭和秘鲁加入联合国。
3月6日,罗马尼亚成立;8日,铁托建立南斯拉夫;9日—10日,美军轰炸东京,10万人死亡;22日,阿拉伯国家联盟成立。
4月7日,日本大和号战列舰被击沉;11日,美军解放布痕瓦尔德集中营;12日,美国总统罗斯福病逝,哈利•S•杜鲁门继任美国总统;16日,苏联红军开始包围柏林;20日,美军攻陷德国莱比锡;25日,苏军与美军在易北河会师;28日,墨索里尼被处决;30日,苏军占领柏林,希特勒自杀身亡。
8月2日,杜鲁门、艾德礼及斯大林发表三国《波茨坦宣言》;6日,美国在日本广岛投下一颗原子弹;8日,苏联对日本宣战;9日,美国在日本长崎投下一颗原子弹;15日,日本法西斯宣布无条件投降;16日,满洲国皇帝溥仪,被日本关东军挟持准备去日本,在沈阳东塔机场候机时,为空降的苏联红军逮捕;17日,印度尼西亚宣布
独立。
9月2日,日本向同盟国签署投降条约;同日,胡志明宣布越南独立;8日,朝鲜被分裂;9日,南京举行第二次世界大战中国战区受降仪式,日本派遣令冈村宁次签署投降书。
……
这一年,不仅对于印尼人民乃至全世界人民都具有重大意义,对于林绍良,则有另一层面的意义。
正像NBA篮球巨星迈克尔•乔丹在梦想的支配下身体奇迹般地由1.78米迅速长到1.98米一样,胸怀梦想的林绍良也寻找到了属于他的机会。
1945年8月15日,日本宣告无条件投降,在印尼驻扎的军队灰溜溜地迅速撤离印尼,给印尼人民既留下了深深的战争创伤,又给他们留下了重建家园的巨大空间;随即,印度尼西亚宣告独立。
阴云在消散,曙光似乎即将出现。
人们在满怀憧憬地期待着,面庞上是欣喜而焦急的神情。
这里面也包括林绍良。
历史像一部小说一样,情节曲折,总是在人们想不到的时候宕开一笔。
日军撤退的马蹄声刚刚消散,荷兰殖民军又卷土重来。印尼当地华商在中华总会的领导下,华人大力支援印尼的抗荷独立战争,林绍良参与了这场意义重大的战争。
关于印尼和荷兰之间的战争,历史上一共有三次。印荷战争爆发时,林绍良参与其中,并且做出了自己独特的贡献。
9月29日,英国以解除日本武装为名,派遣军队进占印度尼西亚。荷兰政府也以盟军名义从欧洲派兵在雅加达登陆,以恢复它对印尼的殖民统治。印尼共和国军队面对英、荷军队的入侵,进行了坚决的抵抗。10月25日,大约6000名英属印度军队来到泗水,新成立的人民治安军的约2万名印尼正规军和12万斗争集团的非正规军参加了战斗。虽然10月30日苏加诺在英军要求下安排了停火,但由于英军司令官马拉贝被打死,英国人派来了增援部队。11月10日英军在海空轰炸的掩护下在全市开始进行血腥的惩罚性扫荡,泗水人民英勇抵抗。1945年11月14日,印度尼西亚上层发生了变化,外岛的许多土邦王公曾经得到荷兰人的支持和厚禄,对独立事业表示冷漠,苏丹沙里尔取代苏加诺任总理,国会制内阁取代了总统制内阁。沙里尔上台后表示,新政府的基本要求是荷兰承认印度尼西亚共和国。通过泗水战役,荷兰也转而正视现实。
1946年2月10日,荷兰政府提出愿与共和国全权代表商谈成立一个印度尼西亚联邦。
1946年10日,在中立的英国特使基尔伦勋爵的主持下,荷印谈判在井里汶附近的林芽椰蒂举行,11月15日双方达成《林芽椰蒂协定》,荷兰承认印尼共和国对爪哇、马都拉、苏门答腊行使“事实上的权力”,印尼则承认婆罗洲、巽他群岛、苏拉威西和马鲁古群岛等地仍受荷兰控制,并同意建立以荷兰女王为首的“荷印联邦”,这是沙里尔内阁妥协的产物,严重损害了印尼共和国的主权与领土完整。双方于1947年3月25日在巴达维亚正式签字。至此,第一次荷印战争宣告结束,荷兰保持了对印尼部分地区的殖民统治。
第一次荷印战争结束后,荷兰人竭力推行他们的联邦计划,但印尼共和派对《林芽椰蒂协定》感到厌恶,时常发生一些暴力事件。于是,荷兰人决定必须直接攻击共和国。
1947年7月20日午夜,荷兰人发动了他们的第一次“警察行动”,大批纵队从雅加达和万隆出动以占领爪哇,并从泗水出动以占领马都拉和苏门答腊,印尼人民进行着有力的抵抗。经两周激战,共和国境内除广大乡村外,大部分重要城市、交通干线和沿海深水良港,都被荷军侵占。
1948年印尼共和国发生内乱,在爪哇的共和国统治区内的局势一片混乱,印尼的内乱为荷兰提供了“粉碎共和国”的机会。
1948年12月18日,荷兰发动了第二次“警察行动”,印尼共和国的首都日惹被占领,苏加诺、哈达等共和国领导人被荷军俘虏,印尼共和国所辖国土和人口大为缩小。印尼军队再次退入山区,坚持游击战争,并在全国建立了游击行政区。
1949年1月,美国开始向印尼渗透,并向荷兰施加压力。1月28日,联合国安理会通过了美国关于要求荷印双方停火,荷兰释放印尼领导人并“移交主权”的提案。
1949年11月,荷兰与印尼在海牙签订《荷兰—印尼协定》,规定由印尼和15个联邦组成印度尼西亚联邦共和国,并在此基础上与荷兰王国组成荷兰印度尼西亚联邦;由荷兰女王为联邦国王,一切外交和财政贸易全由荷兰控制;印尼政府无权与其他国缔结贸易协定与条约并要偿还对荷兰及其它国家的43亿盾债务;荷兰军事代表团和荷兰殖民地官员仍留驻印度尼西亚。据此协定荷兰把除西伊里安以外的荷印全部领土主权移交给印尼联邦共和国。12月19日,印尼联邦正式成立。27日,在荷印两国首都阿姆斯特丹和雅加达举行移交主权仪式,荷兰在印度尼西亚340多年的殖民统治宣告结束,荷属东印度当局被撤销,印尼联邦参加荷印联邦。

时局的动荡不安,连年的战争,不仅改变了印尼所有的人命运,更让林绍良的命运发生了重大的转折。




战火中催生的商机
伯鲁提皮鞋,选用整张名贵皮革缝制,每双均需经250小时手工加工,能够穿满20年,价格最低470美元,部分精品高达数万美元,是公认的世界最贵男鞋品牌。
奥尔佳,伯鲁提的掌门人,一位单身独居的中年女士,掌握了独特的染色技术,能使每双皮鞋都散发出高贵而神秘的色彩。作为全球唯一的女鞋王,奥尔佳为人低调,不事张扬,极少在公众场合露面,于是关于她的消息一直是各家媒体关注的热点。在数度邀请总算得到同意后,巴黎电视台派出首席记者鲍肯前往采访。
约定只接受10分钟采访,鲍肯问候了奥尔佳,切入正题问道:“您作为最贵最好皮鞋厂的老板,最喜欢的客人是谁?”听到这个问题,随行的人无不感叹问题的生硬无趣,答案肯定是国家元首或社会名流或知名影星……众人抱怨起鲍肯发挥失常,奥尔佳却莞尔一笑说:“是一个流落在地铁站的演奏家。”
奥尔佳最后说,我最喜欢的客人,就是这个落魄艺人,因为他不是用金钱买了一双伯鲁提,而是靠对生活的热爱和对梦想的坚持。伯鲁提于他,不是行走的道具,而是梦想的寄托,是纯净的夙愿。其实,人的脚并无贵贱之分,只要它因热爱在执著地走动,为了梦想在执著行走,就值得尊重。
这个故事不仅仅是一个商业故事,还是一个关于人生、关于人性的故事。
热爱生活,才会追求,只有坚持不懈,才能一步步接近成功。
故事中那个落魄艺术家的故事,可以映射林绍良最困难的时候,但与故事不同的是,林绍良因为对生活的热爱,对生命的尊重,产生了过人的执着与不怕危险的品质,因此,他不仅于战乱中发现了商机,而且成功了。

1901年,即溶咖啡在美国推出,公司本来预测这种咖啡的“简单、方便”定会大受主妇们的欢迎。没想到事与愿违,其销售业绩并无惊人之处。公司经过调查发现,问题并不出在味道上,而是即溶咖啡给人“偷工减料”的印象太强。因为在当时的美国,咖啡一直都是必须在家里从磨豆子开始做起的饮料,而即溶咖啡只要注入热水就能冲出一大杯来,怎么看都似乎太过省事了。认识到问题所在之后,公司便从“简单、方便”的直接宣传,改为强调“可以有效利用节省下来的时间”,即“请把节省下来的时间,用在丈夫和孩子身上”。这种宣传策略打消了身为使用者的主妇们心中“对省事的东西趋之若鹜”的内疚,让她们感到“我使用速成食品,不是为了偷懒、图省事,而是为了把节省下来的时间用在家人身上”。此后,即溶咖啡受到主妇们的广泛认可,销量逐年攀升。
1997年,农夫山泉投放市场;1998年,开始向全国铺货。但当时,娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌,已在市场上打得不可开交。刚问世的农夫山泉敏锐地意识到,1998年世界杯足球赛是可以集中消费者注意力的一个最重要的体育赛事,如果能将广告宣传与世界杯的时机有机结合起来,就有可能在短短一个月的赛事期间将自己的产品信息传播给电视机前的亿万中国球迷,这比平时零零星星投放广告要有效得多。于是,农夫山泉结合CCTV世界杯赛事节目的安排投放了广告。结果,仅一个月时间,农夫山泉就成为一个家喻户晓的饮用水品牌,市场占有率从原来的第十几位一跃攀升到了第三位。
台湾有家饮料公司生产的饮料,刚开始时销路不畅,后来,他们向社会广泛征集建议。一对情侣建议在饮料包装盒上印一些富有传奇色彩的爱情故事,并将饮料命名为“爱情饮料”;同时开展征文比赛,将从中选出的爱情故事印在包装盒上。一时间,吸引了众多青年男女,他们边喝饮料边欣赏故事。这些参赛者也成了公司的义务推销员,饮料销量顿时猛增。
2010年1月6日,美国一家名为Weather Proof的服装公司,将美国总统奥巴马2009年11月访华期间游览长城时的一张照片制作成户外广告,悬挂于纽约时报广场。这家服装公司称,照片中的奥巴马身穿Weather Proof品牌的大衣。尽管白宫方面后来称这家公司并未获得授权使用总统肖像,广告最终也被撤掉了,但这家公司精明的营销策略不能不让人拍手叫绝。
美国早期的富豪多半靠机遇成功,唯有“石油大王”约翰•洛克菲勒例外。他并非多才多艺,但异常冷静、精明,富有远见,他凭借自己独有的魄力和手段白手起家,一步步地建立起庞大的石油帝国。如果洛克菲勒今天仍然健在,他的个人资产将是比尔•盖茨的数倍。洛克菲勒生前曾说:“做一个有心人,否则,你只能被淹没在日复一日的‘平凡’中。”
商机何处有?商机无处不在,就看你是不是个有心人,有没有一双善于发现的慧眼和一颗勤于思考的脑袋。雕塑家罗丹说:“生活中不是缺少美,而是缺少发现美的眼睛。”同理,商场上永远不缺少商机,而是缺少发现商机的慧眼。
牛顿从一个自然掉落的苹果中得出了万有引力定律,瓦特从掀动的水壶盖上发明出了蒸汽机,这一切都不是偶然的,是因为他们从琐碎的事情中,“见人所未见,发人所未发”。商机往往藏在我们最“熟悉”却又最“陌生”的地方,明白这一点,对商人来说至为
重要。
在没有商业头脑的人看来,战乱中要想找到商机、要想发财太难了,难于上青天。可是,在林绍良这样的商业奇才看来,这里到处都蕴藏着商机,时时都有发财的机会。
这不,战火频仍之中,他的商业眼光被适时地点亮。

在和军队打交道后,在和哈山•丁、苏哈托这样的军事领导人熟识之后,在越来越熟悉、越来越关注军人的安危之后,军队的物资短缺之苦让林绍良刻骨铭心,也让林绍良为这些有血有肉但时刻面临着受伤和死亡恐惧的军人担心。
他见到过很多这样的场景:一分钟前还生龙活虎、谈笑风生的可爱的年轻人,一分钟之后便血流沙场,有的当场死亡,有的在痛苦呻吟。如果有药品,他们可能会活下来,继续杀敌;然而,遗憾的是,他们中的不少人,因为缺医少药而抽搐着死去。
我为他们做点什么?林绍良在心里思考。
他是个生意人,一直以贩卖为生,只不过贩卖的是生活必需品。能不能改变方向,把自己贩卖的东西和军队的需求结合起来呢?
渐渐地,一个念头便在心里清晰起来。
说干就干。林绍良找到蒂波尼哥罗师的军官们,跟他们说明了自己的想法。
“好是好,就是太危险了!”军官们用担心的眼光看着林绍良。
“在这样的社会里生存本身就是危险的!如果不尽快改变这种状况,以后危险的时候还长着呢!”林绍良并不领情。
“林先生,坦率地讲,我们太需要药品和军火了,我们也很感激你有这样的想法。但我们真是为你担心。”
“你们以为我提出这样的想法,仅仅是为了赚钱吗?我难道不知道这样的风险?你们应该理解我的心情。哈山•丁和苏哈托都是我的朋友,所有印尼军人都是我的朋友,我希望他们多杀敌人,少遭受痛苦。这就是我的想法!”林绍良的口气异常坚定。此时,他似乎已经不再是一名商人,而是一名军人了。
话说到这儿,这些军官便不再说什么。他们都以钦佩和感激的眼光看着林绍良,同意了他的请求。
其实,林绍良又怎么能不知道为军队提供军火和药品的危险?他只是想到了被日军蹂躏下的家乡,惨遭杀害的乡民,他想到了因为战火,他与母亲、与其他亲人、与故乡不得已分别的痛苦,想到了无数军人因无弹药医疗条件而死去的场面。还有,这里确实蕴藏着巨大的商机。
军需物品在这个特殊的时期里属于禁运物品,在印尼国内根本不可能弄到这么大数量的物质。
林绍良只能到新加坡去购买。
新加坡与印尼相距遥远,还要通过荷兰军队的封锁线,真是困难重重,危险丛生,稍不留神,不但这些物品购买不来,还有丢掉生命的可能。但机遇和挑战并存,风险与利润同在,商业与理想共生。林绍良没有退缩,他选择了兑现诺言,选择了勇敢前行。
凭着对海上路线的熟悉,凭着对陆地上地形的熟悉,凭着坚强的意志,不久以后,林绍良竟然用帆船载着武器及军需物品,巧妙地越过荷军封锁线,左右回旋,“瞒天过海”,终于把一批军火安全地运到了中爪哇印尼军中。
久旱逢甘霖一般,印尼军队陷入巨大的兴奋之中。
受到林绍良精神的感染,受到林绍良送来的武器和军需物品的激励,印尼军人的恐惧感为之消减,军队的战斗力大大增强。
如果笔者说,林绍良的行为使印尼独立的步伐为之加快,您可能还觉得有些言过其实。但事实上就是如此。
当然,我们也很容易能够想到的是,通过这样冒险的“商业行动”,林绍良也从中获得了可观的利润。这利润与当年他贩卖花生油、贩卖咖啡粉的利润不可同日而语。
说到就要做到,付出才有回报。这是颠扑不破的真理。
初次成功,让林绍良倍受鼓舞,这鼓舞绝不亚于当年他在家乡的村东头开小面店。如果说,那个小面店为林绍良的商业行为开了一个好头的话,这样的成功则为他成为商业大鳄插上了强劲的翅膀。
此后的两三年时间里,林绍良频频往返于印尼与新加坡之间,在荷兰军队的重重封锁中神出鬼没地穿行,不仅从军火生意中获取了巨额的利润,还与包括苏哈托在内的印尼军官结下了深厚的私人友谊。同时,也为自己成为红顶商人积累了政治资本。当然,这最后的因素当时林绍良还未曾想到。
关于印尼的独立战争,有一首《红花》的诗写了它的残酷,也写了它的希望:

红花为我们照耀着道路,
它的花瓣照亮了东方。
我们知道——幸福的红光
将要驱散忧郁和悲伤。

随时随地,狠心的穷困
将我们燃烧和蹂躏。
灵魂是勇敢的,
身体是黑色的,
我们住在阴暗中,
住着熏黑了的窝棚。

在白种人眼里,
我们比狗还不如。
黑暗使我们难受……

黑夜里连一线光明也没有:
刽子手把我们又交给刽子手!
金元统治着古老的安汶城,
我们痛苦地哭泣和呻吟……

不,外国佬,从这里滚开吧!
我们不需要你们!
灵魂是勇敢的,
身体是黑色的,
向着凶狠的敌人,
我们提出了抗议!
……

战斗中力量往往很悬殊,
心里啊深深地感到痛苦—
但有时象山鹰一样勇敢,
小鸟儿也在和孔雀交战。

虽然这鸟儿看起来不漂亮—
心儿却在发着光!
灵魂是勇敢的,
身体是黑色的,
为了正义的事业
我们在英勇地战斗!

巨人站起来了—
敌人吓得发颤!
光明射穿了黑暗!

朋友,不要忧郁和悲伤!
让周围涌起欢乐的波浪,
让它们向左右两边奔跑,
就像火山口喷出的熔浆!

红花给我们照耀着道路!
多么鲜红的花!
灵魂是勇敢的,
身体是黑色的,
我们要作自由人,
和白人一样平等!

我们将要胜利!
敌人将要灭亡!
兄弟们!就是这样!

当然,最激动人心的还是写于这个时期的《青年进行曲》—

血啊,血啊,血啊!
在这鲜红的战旗上,
白色的,白色的星星
满布在它的中央。
鲜红表示着:
祖国在血和火焰中!
白色表示着:
我们有纯洁的良心!
星星表示着:
正义的战争在进行,
苏门答腊的昏暗,
安汶城的悲痛在告终。
我们要保卫这旗帜—
新的,幸福的时辰啊,
就要在燃烧着战火的
我们的国土上诞生!

林绍良不是军人,也不是印尼土著,但他以另一种忠诚为印尼的独立战争做了自己能做的一切,他的体会也是深切的,他的收获也是丰硕的。
的确,林绍良在这场印度尼西亚为自由而战的战役中,获得的不仅是巨大的商机、巨额的财富,还“攫取”了让他今后飞黄腾达的政治资源。
如果说前文已然介绍过的举世闻名的印荷之战为林绍良的精彩人生奠定了坚实基础的话,而另外一场战役则成为了林绍良人生的真正转折点。




“丁香大王”
诗人戴望舒有一首诗叫《雨巷》,其中有这样两节—

撑着油纸伞,独自
彷徨在悠长、悠长
又寂寥的雨巷,
我希望逢着
一个丁香一样地
结着愁怨的姑娘。

她是有
丁香一样的颜色,
丁香一样的芬芳,
丁香一样的忧愁,
在雨中哀怨,
哀怨又彷徨……

在诗人们笔下,丁香是美的,婉约的,总是和离愁别绪连在一起的。但印尼独立战争时期的丁香,被林绍良长途转运的丁香,则是被战火洗礼的,有着独特韵味的丁香。
丁香是木犀科丁香属落叶灌木或小乔木,因花筒细长如钉且香故名。又称丁香、洋丁香。著名的庭园花木。花序硕大、开花繁茂,花色淡雅、芳香,习性强健,栽培简易,因而在园林中广泛栽培应用。花两性,呈顶生或侧生的圆锥花序。花色紫、淡紫或蓝紫,也有白色紫红及蓝紫色,以白色和紫色为居多。
丁香是阿拉伯语或波斯语gomode的汉译,主要产于大食、波斯、三佛齐和细兰,我国古代史籍《本草拾遗》、《梦溪笔谈》、《翻译名义集》、《法苑珠林》、《岭外代答》等多有记载。《诸蕃志》卷下载:“丁香出大食、阇婆诸国,其状似丁字,因以名之。能辟口气,郎官咀以奏事。其大者谓之丁香母。丁香母即鸡舌香也。或曰鸡舌香,千年枣实也。”
丁香的药理作用有五大类:
1.抗菌作用;
2.抗真菌作用;
3.驱虫作用;
4.健胃作用;
5.止痛作用;
给林绍良带来巨大商机的正是丁香。
在印尼,丁香盛产于其东部的马鲁吉群岛。
中爪哇是印度尼西亚军队所在地,那里生产的丁香烟远近闻名,数量大,质量优,销路畅。大大小小的烟厂如雨后春笋般应运而生,有上百家之多。顺理成章地,作为生产香烟主要原料的丁香,需求量大大增加,每年需要量竟然高达两万多吨!
社会安定的时候,还能勉强维持这么庞大的需求,但动荡时期情况就截然不同了。
谈印尼的社会动荡,还是离不开谈印尼与荷兰的关系。
1948年9月,印尼共和国发生了迫害共产党人的“莱莉芬事件”。在这次事件中,据估计至少有8000人死亡,约有35000人被抓进监狱。
1948年12月,荷兰人利用“莱莉芬事件”引起的印尼共和国内部的动乱,向共和国发动突然进攻,使用了15万兵力,攻陷了共和国首都日惹,逮捕了苏加诺和哈达等共和国官员。印尼人在苏迪曼将军率领下进行了大规模的游击战,使整个爪哇岛成为一个大战场,让荷兰人疲于奔命。
1949年5月7日,在美国和联合国的调停下,荷兰与印尼共和国签订了停战协议,苏加诺和哈塔亦获得释放。
1954年8月,荷兰—印度尼西亚联邦被取消,荷兰军事代表团和荷兰殖民地官员全部撤离印尼。
1956年4月,苏加诺在苏联、中国等国的支持下,宣布废除《荷兰—印尼协定》,印度尼西亚成为一个完全自主的主权独立国家。
1961年12月18日,印尼派兵占领西巴布亚,宣布西巴布亚为印尼的一个省—伊里安查亚省。至此,荷兰的势力彻底退出了印尼群岛,荷兰在亚太地区的殖民地全部丧失。

连年战争不但给人们带来了对生命的担忧,连基本的生活保障都失去了保证。一时之间,人心惶惶,百废待举。由于动乱,原来盛产丁香的苏拉威西、北苏门答腊等地因动乱而产量大减。而缺乏安全感的人似乎更加依赖香烟,在香烟的袅袅烟雾中暂时麻痹自己。
时局的动荡再次让林绍良非凡的商业眼光得以显露,他适时地看到了这个机会。
他了解香烟消费者的心理,了解香烟生产者的心理,了解战乱中丁香的需求是一个巨大的商机,了解丁香生意的利润空间巨大;他更了解这样的时候做丁香生意风险也是巨大的。因为要想将丁香运到香烟生产地中爪哇去,必须穿越强大的荷兰军队的封锁线,如果不幸运的话,不但赚不来钱,搞不好连生命都会葬送在连天的炮火里。
但已经有过战火中成功运送军火和军需物品经验的林绍良自有主意。他不但具备精明的商业头脑,更具备过人的军人胆识。他深知,不冒风险,安享平静,是难以获得大的成功的。
年轻的时候,在家乡,他都能够抓住机遇,开设小面店,到印尼后,他又能够在日军的铁蹄下让叔父的花生油店“死里逃生”,在自己独立经营后,他贩卖咖啡粉也吃过无数的苦头,更不用说为军队冒着掉脑袋的危险运送医药品和弹药了。
现在,他久经战场和商场,年龄渐长,经验更加丰富,又有什么风险不敢以身去犯的呢!
但林绍良毕竟不是莽撞的人,精明的他运用自己的经验,很快就设计好了运送丁香到中爪哇的路线—自丁香产地马鲁古群岛把货物装好后,不直接运送到印尼,而绕道新加坡,这以后就是他非常熟悉的道路了—当年贩运军火的时候他曾经多番走过——冲破荷军封锁线,最后到达中爪哇的古突士镇,最后将丁香分发到需要它的终端—各地的香烟生产厂家。
但林绍良并不放心,他担心路上出意外。这意外足以粉碎他所有的希望。
于是,他又想起了苏哈托。
林绍良把自己的想法告诉了苏哈托,并且提出,如果有可能的话,请求苏哈托对他进行保护。要知道,此次运送丁香,毕竟不同于当年为军队运送药品等军需品和军火,那是军队亟待下锅的“米”,而今,他可是纯粹为己的行动。其性质自然由当年的“军事行动”变为“商业行为”了。
赠人玫瑰,手留余香。由于当年林绍良不惜以身涉险,为印尼独立战争立下汗马功劳,苏哈托不仅完全赞同林绍良的想法,甚至还同意了林绍良的“不情之请”,答应他派兵保护商队。林绍良自然喜出望外。
有了苏哈托的承诺,林绍良如虎添翼,如鱼得水,如鸟归林。
这样,在军队的护送下,一切都按照林绍良的预想,第一批高质量的丁香如期、安全地送到了那些“等米下锅”的烟厂厂主的手里。
在纷飞的战火中,在死神的黑色翅膀下,林绍良的丁香生意不仅未受到什么阻滞,反而无比兴旺地进行着。因此,在许多商人捶胸顿足、哀叹天公不作美、命运不济的时候,滚滚金钱水一样淌进了林绍良的钱袋。
短短几年间,林绍良一跃而成为了印尼最负盛名的“丁香
商人”。
印尼建国之后,由于一个人的关系,使林绍良由印尼最负盛名的“丁香商人”一跃而成为人人仰望的“丁香大王”。
在林绍良的好朋友苏哈托成为印尼第二任总统的当年,即1968年,林绍良经营的美卡有限公司和苏哈托的弟弟普罗波苏德约经营的默朱布阿有限公司获得了政府给的丁香进口专利权。这其中不乏政治的因素,这是基于印尼独立之前林绍良为国家独立做出的贡献而言;也不排除人情的因素,因为在艰难的岁月里,林绍良以大无畏的气概运送军需物质和军火于死神的阴影里,和苏哈托建立了深厚的私人感情;也有幸运的因素在。生活就是这样,偶然之中孕育着必然。如果苏哈托没能成为印尼的总统,如果在纷飞的炮火中林绍良有了什么不测……总之,有了政府的许可,林绍良不再像以前那样偷偷摸摸地运送丁香了,他有了最强有力的政治保证。这为他成为真正的“丁香大王”打开了大门。
同年,印尼政府又做出决定,将全国生产面粉三分之二的专利权交给林绍良。
史上著名的印荷之战,终以印尼获得独立告终,印尼人民终于摆脱了荷兰殖民者的统治,见到了天日。在这场旷日持久的战役中,林绍良凭着他过人的胆识、宽阔的胸襟和敏锐的眼光,赚得盆满钵满。
 
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