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打造属于自己的人脉圈 文 / 陈田立 更新时间:2011-11-29 9:16:36
 

安伊集团似乎要发生什么大事,董事长这几天一直没有出现,几个副总也经常在一起窃窃私语,很多员工脸上严肃的表情也都更换成了愉悦,就连一向不苟言笑的出纳,最近也面露喜色,这的判断可以从赵敏和张娟的谈话中得到听出。
赵敏:“好奇怪呀,我今天去财务报销费用,出纳居然冲我笑,你不知道以前我从他那里领钱,他的表情就像从他身上割肉一样痛苦,我想我领的是老板的钱,又不是他的钱。”
张娟:“肯定了,你没有看李经理最近心情也好了很多,老板最近频繁和财团接触,公司也将会发生很大的变化。”
赵敏:“张经理,公司到底有什么变化?你给我讲讲?”
张娟:“我也是到处听到的八卦消息,听说……”
张娟说道这里停了下来,我虽然没有看她,但我感觉到她的眼神落在我的身上她对赵敏说现在忙,中午吃饭的时候告诉她。很显然,因为我在场他没有继续说下去,这让我一直竖起的耳朵有些遗憾,没关系,回头公关公关赵敏,可以从她那里得到有价值的信息,这年代,信息就是黄金。
中午我接到一条短信:嗨!薄乐,我来到了你的城市参加“华贸会”,你没有出差吧?
“弗雷德”,我曾经的上司,他是一位法国人,我们在一起共事过,我被调到集团公司后,我们的联系也少了很多。我到这座城市换曾经把新的电话号码告诉了他,看来他还一直记着我。
我回信息:“欢迎欢迎,您是怎么安排的?要不晚上我们一起吃饭,好好聊一聊?”
过了30秒我的电话响了,弗雷德的来电。
我说:“嗨,弗雷德,你看我们是说汉语还是说英语呢?”
弗雷德转换他那独有的汉语回答:“说汉语吧。”
我笑着说:“good,how are you?”
弗雷德也笑了,说:“我还可以吧!”
我说:“那晚上一起吃饭?”
弗雷德:“我下午有个会,会开完后他们安排了饭局,要不我们晚上一起喝咖啡,到时候我给你电话?”
我说:“好的,那晚上见。”
挂了电话后,我想起了曾经工作过公司的一些领导,赵晓辉总经理就是我一直保持联系的领导之一。记得三年前赵总通过猎头空降到公司,正值公司把总部从上海搬迁回某城市,赵总担任新组建公司的总经理,虽然赵总并不分管人力资源工作,但由于我个人表现不错,嘴甜、腿勤、手快,赵总私下给了我很多学习销售和了解市场的机会,也让我把视线逐渐从企业的后台管理移向市场的前台。我很敬佩赵总的营销能力和管理魅力,可惜的是公司由于体制等原因,赵总在1年后选择了离开,加入了全国营销前十强的某公司担任总经理,但这丝毫没有影响我与赵总的联系。
华贸会是行业内最大的全国性盛会,我想赵总所在的公司一定会参加,我找到了赵总的手机号发了信息。
赵总,您好!不知您是否已来参加华贸会,有空的话想和您交流沟通,不知可否?约一分钟后赵总打来了电话。
赵总:“薄乐,我还正准备和你联系,我昨天刚到。”
我说:“太好了,您什么时间有空?”
赵总:“要不就现在,晚上9点我要见一个人,这会还有点时间,我们一起吃饭吧。”
我看了看表,时针指向了17点。
我说:“好的,那您在什么地方,我去找您?”
赵总:“我在喜来登酒店2808房间,你什么时候能到?”
我说:“18点我准时到。”
挂断电话后,我很兴奋,今天很荣幸可以与赵总这样国内营销行业一流的职业经理人,以及弗雷德这样外国的职业经理人同时进行零距离交流,建立感情的同时,可以把我工作中的一些困惑和他们交流沟通。
35层高的喜来登酒店坐落于市政广场旁边,是本市的高档酒店之一,我走进酒店来到2808房间门口,按响了门铃,赵总打开门,脸上还像原来一样挂着他那招牌式的微笑。
“赵总,你好。”
“薄乐,来啦,快进来快进来。”
走进房间,首先映入眼前的是一个会客厅,旁边的书桌配备有“文房四宝”,墙壁上的绘画透出典雅、宁静的气氛,无论是从窗帘、沙发、电视等室内摆设,还是办公桌上的水笔、沙发上的靠垫、茶几上的水杯等小细节,都让我很惊叹。
我说:“赵总,您住的真豪华!”
赵总:“要见客户,都是公司安排的。”
我在沙发上落座后,赵总先问我:“怎么样?薄乐,现在工作如何?”
“还可以,还是做人力资源,在这边一个叫安伊集团的公司工作。”我回答道。
赵总问:“哦,安伊集团,我听说过,行业不错很有潜力,工作情况怎么样?”
我说:“还行,刚到没有多久,正在逐步进入状态。”
赵总:“薄乐,我相信你,咱们算一算也认识4年多了,你知道你身上最吸引我的是什么吗?”
我问:“是什么?”
赵总:“我最欣赏你的执着、热情和悟性,很像我年轻的时候。”
我说:“其实我也就是比别人勤奋了一点而已。赵总,我现在公司在用人方面有个特点,就是喜欢博弈和制衡,每个部门老板都直接管理最少两个人,相互之间形成博弈和制衡,这总给人一种缺乏信任的感觉,现在公司又面临转型和变革的关键时期,人才要实现新老更替,思想观念也要跟着改变,但董事长这个用人观念一直从建立公司持续到现在都没有改变,现在安伊集团想逐步替换老人进行人才升级,但董事长这个观念不突破,想实现人才升级和转型恐怕很难,我想听听您的意见?”
赵总一边动手给我泡功夫茶,一边讲道。
“薄乐,你看问题还是很透彻的,事实上赢得民营企业老板的完全信任可能性很小,试想一下如果换成你,把自己辛苦打拼来的上亿资产交给别人管理,你能有多少分信任?这一点你一定要能够理解和看清楚,事实上老板对你的信任取决个人的价值,价值越高,相应的信任度也就会高,反之则会低。制衡和博弈的用人方法也有一定的道理,纵观历朝历代,朝廷都不是贪官和清官的相互博弈,皇亲国戚与贤能之士的制衡。从现代企业的治理结构来说,股东大会、董事会、监事会、经营班子相互之间也有制衡,不能说制衡或博弈的用人策略就有问题。我个人感觉老板是否制衡,取决于个人在老板心中的位置,作为职业人一定要懂得,我们不是老板,我们是用专业的手段帮助老板实现他的目标,老板之所以称为老板一定有他的出色之处。我们要做的就是用我们的专业能力帮助企业实现目标,尽量不要把自己对企业管理的思想强加于老板身上,相信时间是检验真理的唯一标准,我想如果公司现在的制衡用人方法确实影响到人才转型,老板迟早有一天会改变的。”
听了赵总的一番话,我有种醍醐灌顶的快感,很多疑惑也都迎刃而解,我曾经还在心里想过找机会就这个问题和董事长探讨,听了赵总的一番话,顿时明白,现阶段在没有任何信任基础的情况下去表达这个观点,无疑是对老板管理模式的颠覆。
我赶紧点了点头:
“赵总,您这一番话让我受益匪浅啊!确实应该把自己定位好,我们是用专业的手段帮助老板实现经营目标,不应该错位,我明白该怎么做了。”
我和赵总一边喝茶一边聊天,相互交换了很多信息,从公司同事的近况,聊到了国学与佛教,临走时赵总送了我一套他们公司的礼品,慧律法师在马来西亚万人弘法大会的讲座—《正信的佛教与解脱》。
华灯初上,我离开了喜来登酒店,赶往与弗雷德的约定见面的凯宾斯基酒店,在路上我回忆与弗雷德一起工作的点点滴滴,实际上我最终走上HR这条职业生涯道路,和弗雷德有很大关系。
我所学的专业是机电一体化,自己一直在是向管理发展还是走技术道路之间徘徊。记得刚入职场不久,我主要负责工厂的生产统计工作,弗雷德很看好我的表格制作和数据分析能力,尤其看好我对工厂生产成本的分析方法。
设备工程部的领导多次邀请我加入他们部门做技术员,我相信,凭借自己所积累的专业能力做技术员肯定会有不错的发展,因为我对进口设备国产化这一块有很大的兴趣。设备工程部领导多次来向弗雷德要我,他总是找种种借口推脱,直至总工程师出面他才勉强同意在2个月后放我到设备工程部,但在这两个月中发生了戏剧性的一幕,因为一些机遇我被借调到集团公司人力资源部工作,从此走上HR管理这条职业道路。
 CCTV每晚9点多都会出现有弗雷德画面的广告,我在凯宾斯基咖啡厅和他见面后的第一句话是“你比电视上看起来黑多了”,弗雷德无奈的耸耸肩说,压力太大了。两人相视一笑,一种发自心底的友情让我温暖。
我和弗雷德落座后,他热情的掏出自己新买的一款索尼DV给我欣赏,这是一款刚上市不久的新机型,我也是DV的发烧友,于是拿着DV在咖啡厅拍摄起来,咖啡厅此时人不是很多,我的正面一胖一瘦两个男人正神神秘秘地谈事,为了测试DV的自动对焦能力,我拉近焦距分别给两个人来了个特写,又给旁边的一位美女来了特写。
这款DV的性能很不错,我把DV递给弗雷德,说:“我刚才帮你拍了那个美女的特写,你记得拷贝到电脑上,没事拿出来养养眼。”
弗雷德哈哈一笑,答应回去一定仔细研究。
我问:“弗雷德,你觉得管理工厂最重要的是什么呢?”
弗雷德:“流程。”
“流程?”我疑惑的看着弗雷德。
“对。”弗雷德喝了口咖啡,说:“我们在生活和工作中,无论干什么事,都有一个先做什么、接着做什么、最后做什么的顺序,小至早上起床穿衣服的顺序,大至企业产品生产线的工序,我们将这个顺序以及按顺序做事的内容称为流程,只有面向流程,才能达到高效的管理。”
我问:“那如何才能做到高效的流程管理呢?”
弗雷德:“流程是一个系统工程,包括了资源、过程、结构、结果、对象和价值。例如我们大家喜欢吃A店的火锅,是因为该店大厨师手艺做得好,如果开分店做出来的口味就不一定受大家喜欢。解决这个量产问题就需要流程这个系统工程。比如将做火锅分为几十道工序:第一个人备15种火锅原料,第二个人按X比例配火锅底料,第三个人配5升的水,第四个人把火开到200度,第五个人倒半勺辣椒油……。这几十道工序经过无数次的改进之后,比如第五个人倒一勺辣椒油而不是半勺,最后你会发现出来的口味是一模一样的,这也是肯德基和麦当劳的水平。所以,流程标准化是高效管理的核心之一。”
弗雷德的这一番话让我联想我安伊集团的工厂管理,我想安伊集团到了需要系统梳理流程的时候了。
我和弗雷德俩人相谈甚欢,直到凌晨才散去。
回到家里,我躺在床上久久不能入睡,今天与两位领导的交流无疑对我的工作有很大帮助,看来前辈们说的“有钱不如有人”还是很有道理地,是呀!像赵总和弗雷德给我的一些建议和解惑,很多是拿钱都买不到的。
作为我们职场人,每个单位都应该有几个不错的同事或领导,这些都需要我们用感情去维护,因为只有你记得别人,别人才会在机会出现的时候想到你。在好莱坞流行一句话:“一个人能否成功,不在于你知道什么(what you know),而是在于你认识谁(whom you know)。”人脉是一个人通往财富、成功的门票。
可形成人脉圈的方法有很多,如:因亲属关系形成血缘人脉,因籍贯、居住地等形成的地缘人脉,因求学而形成的学缘人脉,因在不同公司工作形成的司缘人脉,因朋友互相介绍认识的友缘人脉,因共同做事等形成在一起的事缘人脉,还有一些其他的随缘人脉。
每个人就像一颗大树,人脉就像树干,由树干又派生出了很多树枝、树叶等脉外脉,我们每个人都应该努力拓展自己的人脉圈,增加人脉竞争力,我的经验告诉我,在职场中我们最起码要建立两条人脉线,一是职业人脉,另一个是公司人脉。
职业人脉
职业人脉主要是服务于我们的职业生涯,当然前提是你必须在心里有自己的职业生涯规划,例如:将自己的职业生涯定位为上市公司的职业经理人,那么,在职业人脉这条线至少要储备财务、资本运作、人力资源、销售、生产等各种管理型人脉,要多认识将来自己职业方向目标人群,向他们去学习,扩展自己的职业人脉。
公司人脉
公司人脉主要指在一个公司的个人人脉,我们要做事,除了公司的组织结构和职能职责外,更重要的是要逐步建立自己的公司人脉,在一般职员、中层管理、高层管理都应该至少有一个人脉,这样,可以保证你在公司的信息对等,做不同层面的事情都有人支持。
   总之,要想建立自己的人脉,就要让自己能够被利用,有句话说的好:“不怕被利用,就怕没有用。”每个职场人都要让自己有真正做事的价值。

 
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