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潜意识:主宰你行为的秘密2 文 / 列纳德#8226蒙洛迪诺 更新时间:2014-6-9 13:20:16
 

潜意识:主宰你行为的秘密

 

为什么说蒙娜丽莎没有真正在笑?为什么声音低沉的男人更受欢迎?为什么搭讪时轻轻碰一下对方,会增加成功几率?为什么公益广告可能反而会增加人们的不文明行为?

在美国理论物理学家蒙洛迪诺的新书《潜意识:控制你行为的秘密》中,你都能找到这些问题的答案。

这本书探索了我们精神生活的两个层面,着重介绍了潜意识的部分,汇聚了多年来的临床研究成果,揭示了数个震惊学界的新发现。

作者提醒我们,如果你是应聘者,你握手时的态度会影响面试的结果;如果你是销售人员,你和客户眼神交流的程度会影响客户满意度;如果你是一位医生,你的语调不但会影响病人对你的评价,也会影响到万一出事了,他们起诉你的几率……

我们常常认为我们所做的一切,背后都有一个很好的理由,但是,我们从未考虑的是,其实每一个选择、每一个行为背后实际上都有一股未知的力量在影响着我们。

你为什么开那辆车?为什么喜欢那个男人?为什么会选择买这一只股票而不是另外一只?研究表明,我们自认为知道这些问题的答案,但是事实却不是。

你可能会以为是自己的成绩、分数和性格击败了其他应聘者才进入公司,而真相很可能是你的老板和你是老乡;你觉得你选择的汽车是因为它的外形好、性能强,而很有可能是你的亲戚或朋友一直开的就是这个品牌的汽车;你可能发誓说喜欢一个男人是因为他的幽默感,而实际上你真正喜欢的是他的笑容,因为这个笑容让你想起了你的母亲。

你可能会感到惊讶,真相就是,无论你的大脑在做什么事情,潜意识都在主宰着你的精神活动,它就像一只看不见的推手,掌管着你的一切行为。

在书提到的一个洗衣液的实验里,参与者得到了三种外包装不一样的洗衣液,他们被要求在几周内试用,并且选出最喜欢的一种。有一盒洗衣液的包装是黄色的,另一个是蓝色的,第三个则是蓝色背景带有黄色的水花图案的。实验报告显示,蓝黄相间包装的洗衣液获得了压倒性的胜利,参与者们说出了这种洗衣液的种种好处,却没有人提及外包装。而实际上,只有外包装不一样,里面的洗衣液都是一样的。我们通过外包装评价产品,通过衣着外貌评判一个人,我们甚至通过纸张光泽度来评价一个公司的年度报告。

潜意识不仅主宰着我们的行为,它在我们的人生中扮演着更为重要的角色,它是让人类这个物种能够在进化中生存的天赋厚礼,是所有脊椎动物大脑中的标配。蒙洛迪诺在书中写道:“人的感觉系统每秒都在向大脑传递着11,000,000比特的信息,而我们每秒能够处理的信息实际上大约就在16到50比特之间。所以,如果大脑中的意识部分要独立处理那么大的信息量,大脑就会因负荷过重而死机。”

进化提供给我们潜意识这种工具,为我们冲锋陷阵,处理汹涌而至的信息流。我们的记忆、感觉、每天做出的决定、判断看起来似乎都毫不费劲,可实际上,所有这些苦活都被潜意识默默无闻地承包了。

虽然潜意识是看不见、摸不着的,但是它的作用却不可小觑。它满足了我们最基本的生存、感知和安全方面需求,更塑造了我们回应整个世界的方式。

正如美国著名心理学家、科学家查尔斯·桑德斯·皮尔斯所说的——“潜意识对于人类的意义,就像歌唱和飞行之于鸟类,都是我们本能力量的最高形式。”

该书对我们日常生活的方方面面——工作、交友以及人际关系,都提出了深刻又发人深省的见解,对想更加清楚地认识自己的读者而言是本不可错过的好书。

 
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