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第六章 表面风光是虚文,控制局面是目的 文 / 郑建斌 更新时间:2013-6-19 10:52:45
 

 

凡事都要运用谋略。在对手的实力很强时,要从其意想不到的地方进攻。真正的智者会躲开对方的锋芒,巧于“借力”。事情仅凭蛮力无法解决,巧妙利用一下计谋,往往不争即胜,不战而赢,能收到事半功倍的效果。只要运用好谋略,就可以控制局面,无往而不胜。

借他人之力要借得不露痕迹

荀子曾说过:“假舟楫者,非能水也,而绝江河,是故君子性非异也,善假于物也。”如今社会上的一些成功人士对“善假于物”的借力之道理解得最透彻,运用得极绝妙。他们的成功,很大程度上得益于“借”。

《鬼谷子·谋篇》中有这样一句话:“潜谋于无形,常胜于不争不费。”如果想要立于不败,那最好的办法就是不去直接战斗挑衅,而要用曲折的计谋战胜对手。弱者善用权术、善借人力就可以变成强者,这就是计谋权术的运用。

借他人之手除掉对手,不需消耗自己的实力,更不会担负任何罪名,这种间接杀人的计谋,就叫“借刀杀人”。借刀杀人之计属阴谋而非阳谋。平常之时,不可不防;非常之时,不可不用。三国时期的诸葛亮,可谓把“借”字文章做得老练精妙。

正当诸葛亮忙于出师南征之际,雍凯、高定兵分两路偷袭蜀营,被蜀军杀得大败,许多雍、高将士被蜀军生擒活捉,诸葛亮在这些战俘身上打开了主意。

他把雍、高部下的将士分别囚禁,然后暗地叫本部军将撒谎传谣说:“高定的人免死,雍凯的人尽杀。”于是,雍凯方面的战俘都谎称自己是高定的部下,诸葛亮也就佯装糊涂,将其全部放归。这些人跑回雍凯部队后,都说高定暗中背叛了雍凯,投靠了诸葛亮。

紧接着,诸葛亮又把捕获的高定派遣的密探,故意错认为是雍凯的部下,并让他给雍凯带回去一封书信,信中密令雍凯“早早下手,休得误事”。

“密探”回去把信交给高定后,他信以为真,拍案而起,大骂雍凯是忘义之徒,决心先下手为强,率领精兵连夜偷袭雍凯营寨,割了雍凯的脑袋,向诸葛亮献上其首级,讨好诸葛亮。当高定提着雍凯的头去见诸葛亮时,诸葛亮明知道他是真心诚意来投诚的,却谎称高定是诈降而来,喝令左右推出斩首。这时,急得高定在诸葛亮面前立下军令状:“誓擒朱褒来见丞相。”诸葛亮佯装给他立功赎罪以表真心投诚的机会,准予前去。果然,高定乘朱褒不备,偷袭了朱的营寨,杀了朱褒,带领全部叛军投降了蜀营。

到此,诸葛亮的一连串的挑拨离间,挑起了敌军内部的矛盾,诱骗敌人自相残杀,从而实现了“坐享其利”的目的。

借刀杀人的计谋主要体现在善于利用第三者的力量,善于利用或者制造敌人内部的矛盾,达到取胜的目的。此计谓借人之力攻击我方之敌,我方即可稳操胜券,大大得利。

“借刀”为聪明人的谋胜之术。“借刀”的情况大致可以分为借人力、借财物、借条件、借谋略、借媒介、借势力几种。如果一个人能细心观察身边的事物,并能够把握彼此之间进退的尺度,在必要的时候借力发挥,利用一下各方面的力量,自然会更利于事情的进展。

托哈杰斯基是苏联的一位将军,他才华横溢、战功卓著。1936年,斯大林在全国范围内进行“整肃”运动,托哈杰斯基也是被整对象之一。德国军方得知这个消息后,意识到这是一个机会:如果像托哈杰斯基这样的将军被除掉,对德国实施自身的战略是非常有益的。

为了陷害托哈杰斯基,德国元首希特勒密令德国情报部门暗中捏造托哈杰斯基背叛苏联的证据。于是,德情报人员着手假造了许多托哈杰斯基与德国将军们私下交往密切的信件;以及托哈杰斯基一伙出卖给德军大量的军事情报、所获报酬、德国情报部门给托哈杰斯基的信件影印本等,所有假证据都造得天衣无缝。不久,苏联以三百万卢布购买了这些情报,并据此迅即逮捕了托哈杰斯基等人。由于有大量、确凿的“证据”在手,托哈杰斯基没有任何辩解的余地,很快就被判处死刑。

德国为了自身的战略,无端捏造伪证,“借”苏联人的手,除掉了自己的心腹之患,其计谋可谓隐秘之极。所以说,巧于“借力”,是成功的一大诀窍。

“借力”,关键在于怎样“借”得巧妙。借力既有明借和暗借之分,又有诱借和强借之别。无论哪种借法,都要讲究“借”的方法和艺术,不能露出任何蛛丝马迹。鬼谷子说:“智用于众人之所不能知,而能用于众人之所不能见。”即,智慧是用在众人所不知道的地方,谋略用在众人所看不见的地方。

在瞬息万变的环境中,如果能隐秘地运用好“借”的谋略,因时、因地、因情制宜,那么,你就能巧妙地借助外力,迅速壮大自己的能量,让自己由弱变强,步步高升。

欲擒故纵,伺机而动

在如今竞争激烈的社会,要想更好地控制局势,掌握欲擒故纵的计谋是必不可少的。欲擒故纵中的“擒”是目的、结果;“纵”是方法、手段。

鬼谷子说:“故去之者从之,从之者乘之。”意思是,想要除掉的人,故意先放开他,使他放松戒备,充分暴露,待抓住其把柄后就乘机一举除掉他。先放开他,是为了更好地控制。

欲擒故纵中的“擒”和“纵”,是一对矛盾。其中,“擒”是目的、结果,是实质;“纵”是方法、手段,是表象。

谋略要善于变化,特别是要善于从反方向下手。鬼谷子进一步阐述:“欲闻其声反默,欲张反敛,欲高反下,欲取反与。”想要讲话,反而先沉默;想要敞开,反而先收敛;想要升高,反而先下降;想要夺取它,必须暂且拿给它。事情如果从正面无法入手,不妨考虑反其道而行之,往往能收到化繁为简、事半功倍的效果。

西汉宣帝时,赵广汉任长安京兆尹。当时长安的治安形势一度混乱,百姓受害的事时有发生,官匪勾结十分猖獗。面对严峻的形势,赵广汉召集心腹下属说:“我上任伊始,并不熟悉此中内情,乱下重手只会引起混乱。我想让你们暗中侦察,把盗贼的踪迹摸清。”下属遵命行事。

赵广汉命人暗中详查,表面上却非常放松。盗贼们以为赵广汉碌碌无为,于是更加放胆胡为。一时之间,盗贼蜂拥而出,长安形势更坏了。

朝中大臣上书指责赵广汉失职。汉宣帝得知后,怒气冲冲地质问赵广汉:“朕深居宫中都听说了城外盗贼横行之事,你有什么交代吗?”

赵广汉连连叩头,说:“陛下不必担心,请让臣把话说完。贼情不明,轻举妄动便会打草惊蛇。臣故意装作不闻不问,只是想让盗贼悉数暴露,以便臣的属下全然摸清盗贼的状况,查清他们肇事的根源,以及那些和他们勾结的差吏收取了多少贿赂。只有将这些情况都搞得明明白白,才能一网打尽他们,让他们无法抵赖。陛下放心,臣已广布人手,侦察此事,过不了多长时间,便是盗贼的末日了。”

汉宣帝听罢,于是不再责怪赵广汉。

不久,赵广汉已经全面掌握了贼情。他四面出击,每击必中,长安盗贼很快就被清理一空了。

赵广汉欲擒故纵,在摸清盗贼的底细之前,绝不贸然行事,打草惊蛇。等到将一切情况了然于心,时机完全成熟后,他才果断出击,从而一击奏效。

把对手的底细摸透,了如指掌后再出击,始终是战胜对手的一个重要前提。这需要耐心细致的调查和取证,不可急于一时。如果逼得对方狗急跳墙,以致两败俱伤,是不可取的。先放他一马,目的在于使对方的斗志逐渐懈怠,逐渐消耗对方的体力、物力,然后再寻找机会,全歼敌军,达到消灭敌人的目的。

“欲擒故纵”的策略在处世中应用甚广。当有人求你办事时不要贸然答应他,而应循序渐进,逐步深入,吊足他的胃口,最后再答应他,对方就更会感激不尽。在谈判策略上也经常用到这个方法。有时候我们需要在谈判一开始就抛出一个看似无理的条件,它能让你在谈判一开始就占据比较主动的地位。所以,如果当你的一个要求对方很难接受时,在此前你不妨试试提出个他更不可能接受的要求,这样或许你会有意外的收获。

欲擒故纵也可以用于爱情上。爱上了一个人,先不冷不热,故意装作不在乎,待对方着急时,一鼓作气“俘虏”对方。大学生阿鹏喜欢同系的一位女同学,几年同窗生涯,鲜花、礼品不知送了多少,那女生始终对他若即若离,没有一句痛快话。一直到毕业了,两人在同一座城市找到了工作,关系还没定下来。阿鹏自问这护花使者的角色也演得够尽心的了,到底差在哪儿了呢?有明白人一语点透:你对她稍稍远一点儿试试。于是他借口工作忙,一星期也没打电话问候,见面时行色匆匆,一副高深莫测的模样。如此这般,那女孩终于沉不住气了,反而来找他诉委屈。

一般来说,人们普遍都有种逆反心理,你越屈就,他越是端架子,想办的事儿就很难谈成了。如果你心平气和,若即若离,摆出一副可有可无的姿态来,对方看见了,无形中就会产生这样一个印象:他实力雄厚,但自己的时间有限,要办什么事,赶紧趁早吧!

处世不能风风火火、直来直去,你必须有一套欲擒故纵、放长线钓大鱼的本事。心急吃不成热豆腐,你还得定下心来,从长计议。

坚持戴面具,喜怒不形于色

现实生活中,很多人都信奉“做真实的自我”。于是在生活中,这些人从不掩饰自己的喜怒,开心的时候就笑,难过的时候就哭,烦躁的时候就发脾气。偶尔这样是无妨的,可如果一向如此,就容易让自己非常被动。你对情绪不加掩饰,所以周围的人都知道怎么调动你的情绪,人们可以轻松让你笑,让你哭,甚至让你大发脾气。这样一来,想不受控于人都难。所以,我们应该学会保护自己,心里有什么想法,不要轻易地表露出来。

鬼谷子认为,圣人所以能成大事者有一种原因:“有以平素之者。”让对方看得出我们在办事的时候平静、安详、不露声色。鬼谷子说:“故去之者,从之;从之者,乘之。貌者不美又不恶,故至情托焉。”大概意思是,无论遇到什么事情既不喜形于色也不怒目相待的人,是感情深沉的人,可以托之以机密大事。

为了使自己得到他人的信任与重托,为了保护自己免受伤害,我们一定要学会控制自己,不要轻易地表露情绪,这样更容易掌握人际交往的主动权。

在17世纪的法国宫廷内,当贵族和大臣喋喋不休地陈述各自的意见时,国王路易十四永远只是静静聆听。待双方分别陈述完毕后,他不动声色地说:“我会考虑的。”然后就走开了。

路易十四是一个非常寡言的人。其实他并非一直如此,年轻时他以雄辩而闻名。沉默寡言是他后来自我克制的结果,他常常用此策略令别人惊惶失措。没有人确切地知道他的立场,人们无法预测他的反应,更没有人能以投其所好的话来欺骗他,因为根本没有人知道他喜欢听什么话。在大臣们面对沉默的国王滔滔不绝地表达自己的想法时,就越来越多地将自己的底牌显露出来,路易十四将这些底牌紧紧地握在自己手中,需要的时候抽出来狠狠地打击他们。

国王的缄默使周围的人恐慌不已,不得不任他摆布。如同圣西蒙所说:“没有人像他一样懂得如何抬高自己,他的言辞、微笑,甚至是一抹眼神,对他人来说都显得如此珍贵无比。”

沉不住气的人在冷静的人面前最容易失败。如果你说的比实际需要的少,必定会令你看起来更有威望。如果你能小心翼翼地控制要吐露的思想,他人就无法洞察你的真实意图,从而会将自己的弱点暴露在你的面前。

为了更好地保护自己,掌控他人,心里有什么想法,不要轻易地表露出来。清代重臣曾国藩深谙控制情绪之道,他不仅自己常常检点自己的言行是否表现欲太强,而且对其下属有这一倾向的人也及时教诲。

曾国藩做两江总督时,下属李鸿裔来到总督府中。曾国藩特别喜欢他,对他像儿子一样看待。一天,李鸿裔翻看茶桌上的文本,看到一首诗,是某一位老儒所写的。这老儒,即是当时十圣贤中的一个。诗文后边写有这样一段:“使吾置于妙曼娥眉之侧,问吾动好色之心否乎?曰不动。又使吾置于红蓝大顶之旁,问吾动高爵厚禄之心否乎?曰不动。”李鸿裔看到这里,拿起笔在上面戏题道:“妙曼娥眉侧,红蓝大顶旁,尔心都不动,只想见中堂。”写完,扔下笔就出去了。

曾国藩看到了所题的文字后,费了很大的周折把李鸿裔找了回来,然后指着李鸿裔所写的对他说:“这些人都是些欺世盗名之流,言行一定不能坦白如一,我也是知道的。然而他们所以能够获得丰厚的资本,正是靠的这个虚名。现在你一定要揭露他,使他失去了衣食的来源,那他对你的仇恨,岂是平常言语之间的仇怨可比的,杀身灭族的大祸,隐伏在这里边了。”李鸿裔很敬畏地接受了教诲,从此以后便懂得控制情绪,不敢再胡言乱语了。

要懂得控制情绪,别轻易表现喜怒哀乐。在复杂的社会环境中,为了避免不必要的灾祸,必须严守“深藏不露”的原则,也就是说,不乱发议论,不显露你的企图,不结党结派,不让别人窥出自己的底细和实力,这样对手就难以钻空子了。

对情绪不加掩饰,经常把率直写在脸上的人,很容易受制于人。如果让这种率直一直跟随自己不去控制的话,最终只会一败涂地。其实,很多刚毕业的大学生可能都会遇见这样的问题。比如,一些刚参加工作的新人,进入一个新的环境后,对这个看不顺眼,对那个也不喜欢,认为老板没多大本事,认为同事都不如自己,对公司的制度不满意,对一些潜规则更是不屑一顾。如果这种不满的情绪时常表露出来,肯定是对自己的人际关系非常不利的。

收敛一下你率真的性格吧,在你走向社会之后,就不要再随意流露情绪。在人际交往中,要时刻保持警惕,做到喜怒不形于色,不让自己的哀乐成为别人利用的对象。如果你不想被别人控制,就得先控制自己的情绪,在必要时伪装自己,深藏不露。

事预则立,不预则废

“先谋而后动”,做事要先订好计划然后再行动。事先有准备,才不会陷入窘迫之中。所以,不要等待危机出现时才启动理智,而应该充分利用理智来预测和防范可能出现的危机。与其事到临头辗转难眠,不如有备无患,高枕安卧。

鬼谷子说:“必先谋虑计定,而后行之以忤合之术。”意思是,做事前,一定要预先谋划、分析、设定范围,然后再运用对立与顺和的方法,相背为忤、相向为合,即灵活应变的谋略。古之成大事者,莫不是先谋而后动。谋,既可称之为谋略,亦可称其为想法,若无谋略。即使是力拔山兮,都只能被称为勇夫;先谋而后动,不但容易成功,还会留下千古美名。

项羽勇不可当,有一夫当关万夫莫开之势,可他最终却败于刘邦之手。其原因是他有勇无谋。虽然他深知刘邦可能对他造成的威胁,可是却只听信片面之词便放刘邦入蜀;他早已深知韩信的能力,却不懂得重用此人,而后又不听范增所言并试图杀之而后快;不谋而动,不思而定,末了使自己命丧江边。这的确值得我们深思。

人生应该三思而后行。既有先见之明,遇事又作深思熟虑,才是未雨绸缪的长远之计。鬼谷子告诉我们:“己审先定以牧人,策而无形容,莫见其门,是谓‘天神’。”自己首先确定斗争策略,再以此来统领众人,策略要不暴露意图,让旁人看不到其门道所在,这才可以称为“天神”。北宋初年的渭州知州曹玮就是一位以“谋而后动”战胜敌人的“天神”。

北宋初年,西夏人经常侵犯边境。一次他们又来骚扰,曹玮领兵出战打败了他们。他们丢下财物逃跑了,曹玮派人打探到他们已经走远了,命令士兵赶着敌人丢下的牛羊,抬着他们丢下的物资,慢慢地往回走。

西夏兵将逃了几十里后,听说曹玮贪图财物行动迟缓,队伍零散,就又返回去想袭击他们。曹玮得到情报后,仍然不慌不忙地带着队伍慢慢走,部下担心地对曹玮说:“把牛羊丢下吧,带着这些东西,跑也跑不动,打也打不了,敌人追上来怎么办?”曹玮对这些话全不理会,叫队伍继续向前走,又走了半天,到了一个比较有利于战斗的地形,曹玮才命令停下来等待敌人的到来。敌人快要逼近的时候,曹玮派人迎上去对他们的首领说:“你们从远道而来,一定很疲劳,我们不想乘你们疲劳的时候和你们作战,请你们的人马先休息一会儿,然后咱们再决战。”敌人正跑得精疲力竭,听了这话非常高兴,于是坐下来休息。过了好长时间,曹玮派人对敌人说:“休息好了,咱们可以交战了。”于是双方击鼓进军,曹玮的部队毫不费力就把敌人打得大败。

曹玮的部下对如此轻易取胜都感到奇怪。曹玮解释说:“我知道敌人已经很疲乏,让大家赶着牛羊抬着财物,装作贪图财物的样子,是为了诱骗敌人,把他们引出来。等到他们走了很远之后再回过头来袭击我们,几乎走了一百里地。这时如果马上和他们交战,他们虽然疲劳,但是士气正旺,谁胜谁负很难定夺。我让他们先休息,是因为走远路的人,停下来休息一会儿,就会腿脚肿痛麻木,站立不稳,根本无法作战。我就是根据这一经验打败他们的。”

曹玮懂得事先审察时机,权衡形势,然后因时因地制宜,根据实际情况制定出行之有效的策略。他谋定而后动、三思而后行,所以这种策略也就更有利于成功。

谋划后的行动,不但要具有明确的方向性和目的性,而且要具有可行性。要成功,就得事先周密地谋划。鬼谷子说:“故谋必欲周密。”所以说谋划必须周到缜密。在经过对多种方略的运筹之后,才能有选择地确定出一套最佳策略。在最佳策略的引导下,才可能步入成功的殿堂。

“凡事预则立,不预则废。”只要有可能,我们还是应该对自己所走的路进行详细的规划,分清阶段,划分步骤,认真计划每一步应该怎样走,每一步用多少时间,每一步达到什么目标,这些都要尽量清晰明白。成功的人生需要正确的规划,你今天站在哪里并不重要,但是你下一步迈向哪里却很重要。

先谋而后动是一种策略,是一种智慧,是人生的指南针,我们都应该先谋而后动,为自己谋一个光灿的未来!

凡战者,以正合以奇胜

做事情要以用智为上,那些只凭蛮力斗狠之人,在人生的竞技场上只能是个失败者。如果你一味使蛮力,其结果是可想而知的,但是如果你能隐藏起自己的目的,采取奇策去做事,这样就可以避开眼前的危机而化险为夷。

鬼谷子指出:“为人凡谋有道,必得其所因,以求其情。”意思是,任何人在制订计划、谋略之前,一定要弄清事物的因果联系,以便研究实情,然后据此制定出奇谋,通过奇谋制胜。鬼谷子进一步强调说:“计谋之用,正不如奇,奇流而不止者也。”至于计谋的运用,正规策略不如奇策,奇策实行起来可以无往不胜。

清代重臣曾国藩练兵时,每天午饭后总是邀幕僚们下围棋。一天,忽然有一个人向他告密,说某统领要叛变了。告密人就是这个统领的部下。曾国藩大怒,立即命令手下将告密者杀了示众。

一会儿,被告密要叛变的统领前来给曾国藩谢恩。曾国藩脸色一变,阴沉着脸,命令左右马上将统领斩首。

幕僚们都不知为什么,曾国藩笑着解释说:“这就不是你们所能明白的了。告密者说的是真实的,我如果不杀他,这位统领知道自己被告发了,势必立刻叛变。由于我杀了告密的人,就把统领骗来了。”

蒙蔽别人的关键在于掩饰自己的真实意图和目的。不能让人发现,更不能让人预见。“阳励于一言,阴励于二言,平素、枢机以用;四者微而施之。”在实施谋略时把阳德放在第一步,把隐秘目的放在第二步,要显得平平常常、不动声色。所以智者诈者蒙蔽他人时,常玩的把戏便是声东击西。假装瞄准一个目标煞有介事地佯攻一番,其实暗自瞅准别人不留心的靶子,然后伺机施以致命打击。

面对有充分准备的竞争对手,不施奇谋就无法取胜。而隐起真情,制造假象,出其不意、攻其不备,正是为了促成“乘隙潜袭”的良机。寓暗于明,寓假于真,才能避开麻烦,渡过难关,从而达到出奇制胜的目的。

美国的蒙哥马利担任集团军司令后,在组织实施每一战术中,均体现了他异于常人、不同凡响的作战思路,特别是在后来组织的阿拉曼反攻战中,更是战术奇特。

在反攻前夕,蒙哥马利组织工兵先修筑了三个半野战团的假炮兵阵地,架起了一排排用伪装网罩着的电线杆冒充的大炮。这些大炮,还故意露出马脚,让阵地前沿对面的德军透过伪装就能看出这是伪炮兵阵地。“哪有这样打仗的,没有真炮,用假炮来吓唬人”,在德军眼中,这个阵地没有任何作战实力。其实,这正是蒙哥马利施放的迷雾,他扰乱了德军的思考力,麻痹了德军。就在反攻即将开始之际,英军迅速而隐蔽地把真炮开进假炮兵阵地。待反攻一开始,伪炮兵阵地上真炮齐鸣,德军被突如其来的炮击打得晕头转向,丢盔卸甲,抱头鼠窜,伪炮阵地有力地配合了英军坦克和步兵的大举进玫。

蒙哥马利的作战怪招,调动了德军,使英军在战场上掌握了主动权。当阿拉曼战斗打响后,虽然交战双方打得很艰苦,但由于英军战前的计谋起了作用,使号称“沙漠之狐”的德军头目隆美尔处于被动挨打的位置,英军一举夺得阿拉曼战役的胜利。蒙哥马利也由此威名四扬,成为“二战”中著名的将领。

这个计谋表面上看是走了迂回曲折的道路,实际上是为获得机遇,为更直接、更有效、更迅速地取得成功创造了条件。自古以来,成功人士的计谋总是不同凡响的。虚则实之,实则虚之,真真假假,虚虚实实,打破常规的做法可以从中演绎出变化无穷的奇招妙策。

奇招妙策离不开鬼谷子的捭阖之术,行事时要或开或合,或阴或阳,灵活处之,多方探寻,必要时以假象迷惑对方,从而达到自己的目的。处在纷纭变幻的世界中,人应该有种权变的意识和手段。这就好比在拳击台比赛一样:两个拳手相互较量,激战正时,进退躲闪、扑让攻守,都有相当灵活的步伐和拳路,他们的一招一式都是为成功而作准备的。

一项行动是否能圆满,取决于实现行动的招法是否周全。棋坛上有句话,叫“一招错,满盘皆输”。从这句话中,我们可以清楚地体会到“招法”对成功的重要性。从普遍的意义上看,招法越是奇特,胜算的把握性越大。

 
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